Aportaciones al blog de Javier Garica

Un comentario mío en el post de ( Javier Garcia cuenca) sobre la paridad de precios en el online. http://jgarciacuenca.blogspot.com/2007/11/es-la-paridad-de-precios-la-mejor.html

Hola Javier .La verdad es que el post, y la aportaciones siguientes me vienen muy bien, porque son las discusiones rutinarias que tenemos en el departamento comercial de www.ecohoteles.com , desde que dirijo el departamento comercial desde hace dos años las cosas han cambiado muy rapido y siguen cambiando constantemente.Desde nuestra empresa tenemos varias tipologias de hoteles, urbano y vacacionales (costa, islas, nieve). El hotel urbano es el que tira del departamento en cuanto a los cambios que se estan produciendo: internet, integracion de sistemas, yield managment, travel 2.0, posicionamiento en buscadores....etcYo estoy intentando empezar a cambiar todos los establecimientos, con los productos más maduros y acostumbrados a la ttoo tradicional voy más poco a poco, pero sigo el camino de transformar los hoteles en cuanto a los nuevos criterios comentados anteriormente,y creo que tanto en vacacional como en urbano se acabará trabajando sin temporadas, electrónicamente con todos los intermediarios y podremos gestionar mejor el revenue de los establecimientos. Lo que si que tengo claro es una cosa, los nuevos cambios desintermediaran algo el mercado, no digo que desarparezca la intermediación, ni mucho menos, pero el % de director subirá, ya que las cadenas hoteleras disponen de su propia agencia de viajes, abierta 24 horas al dia 365 dias a la semana, y encima se gastan dinero en posicionarla y atraer ventas directas, esto generará que mucha venta se desvie a través de las propias webs de los hoteles. Aunque creo que los intermediarios seguirán teniendo un peso muy importante en el mercaado, sobretodo los online.

Cosas Varias.......

El hotel de Madrid se ha abierto, http://www.ecoalcalasuites.com/ ya tiene clientes, como todas las aperturas de hotel salen algunas cosas que no estaban previstas (tarjetas magnegticas que no funcinan, grifos que no regulan bien el agua caliente....etc), pero es normal que pase en un hotel recién abierto....... para eso tenemos a Paz y su equipo luchando con los imprevistos!!!!! Este finde semana ya estará todo al 100%!!!

En el Golf Fontanals se jugó el Campeonato de España Interterritorial femenino durante 4 días, ha sido una gran competición. Tuvimos alojadas a todas las participantes en el Hotel Fontanals Golf, y a sido todo un éxito. Felicitito al equipo catalán que ha conseguido ganar el torneo en la final a Andalucía. FELICIDADES A LAS CHICAS.

A salido a la venta un disco que llevaba mucho tiempo esperando, el último trabajo de Andrés Calamaro "La Lengua Popular", desde el jueves 13 de septiembre tengo la oportunidad de escucharlo y puede afirmar que es una auténtica obra maestra, Calamaro a resucitado después de varios discos de muy buen nivel, pero ninguno llegaba a la altura de "Alta Suciedad" o "Honestidad Brutal", La Lengua Popular será una de sus grandes obras maestras, con canciones como Los Chicos, Cinco Minutos Mas, La mitad del amor, Soy tuyo....... te puedes sumerger en un disco de los que marcan.

El lunes 17 de septiembre tengo la segunda Junta Directiva del Club de Golf Vallromanes, hay que presentar un esquema de lo que voy a hacer durante estos 4 años de mandato, que me dedicaré a la parte de ingresos atípicos del club, espero podamos hacer muchas cosas para este club que llevo tan adentro.....

Un curso apasionante...

Desde el lunes 27 volví a la actividad laboral, han sido 3 semanas que han servido para cargar pilas y volver con las máximas energías.

El curso que se presenta será apasionante, la apertura del nuevo hotel http://www.ecoalcalasuites.com/ en Madrid el día 12 de septiembre nos dará un plus de emoción, creo que va a ser un gran producto, un hotel que tendrá un sello particular, un bombon de hotel que seguro funcionará muy bien en la capital.

Esperamos que este año la nieve no nos olvide y venga con fuerza en invierno, con esto conseguiremos consolidar la gran estación de http://www.formigal.com/ , que se va a convertir en una de las mejores estaciones de esquí de España sino loa mejor, allí con http://www.hotelsaliecho.com/ **** y http://www.hotelnievesol.com/ *** creo que si la nieve nos respeta podremos disfrutar de una gran temporada.

La temporada de verano para la cadena a sido muy positiva, tanto los hoteles de ibiza como los de la costa han funcionado muy bien, son productos cada vez más consolidados y con una mejora año a año de sus ventas y su rentabilidad, son hoteles muy agradecidos de comercializar porque son productos que dan un gran servicio y tienen instalaciones nuevas, allí tenemos el http://www.ecodunas.com/ y el http://www.hotelalcoceber.com/ en la costa daurada y costa azahar respectivamente, dos hoteles con personalidad propia.

El http://www.hotelpresidenteibiza.com/ y http://www.hoteltrestorresibiza.com/ consolidan la solidez de la compañía, dos productos que funcionan muy bien en el mercado inglés, aunque el tres torres además de británico cada vez es más internacional, la estrategia de atomización de agencias online y otras varias ha conseguido ser un hotel con huéspedes de muchas nacionalidades.

Por último me queda por comentar el http://www.hotelfontanals.com/ , en el Pirineo de Girona (la Cerdanya), un hotel especial por su encanto, singularidad y entorno, la Cerdanya, una pasión pero no ya a nivel profesional sino personal, un lugar donde siempre que puedo intento escaparme.

El hotel es un lugar fantástico para empresas, golfistas, esquiadores en invierno y gente que le apetezca descansar y disfrutar de la gastronomía.

Bueno, como podéis comprovar, empiezo la temporada con fuerza, en esta primera semana de planificación y reflexión, me apetecía navegar por los hoteles que ocupan mi tiempo.

Que para todos sea un gran curso....

Alberto

1 año del blog. El blog se va de vacaciones.

Este a sido mi primera experiencia con un blog profesional, en el cual escribo sobre temas comerciales turísticos y también otras notas de interés que me apetece explicar o compartir.

La verdad que a sido una experiencia apasionante que espero poder en septiembre volver a retomar con las mismas ganas, es una forma de reflejar ideas o pensamientos que uno tiene y poder compartirlos con más gente.

Creo mucho en la fuerza del blog, estamos empezando en el mundo de la blogsfera, y veremos como en menos de los que pensamos se extenderá con una rapidez asombrosa, yo confío que mucha más gente como yo, que tenga cosas interesantes que explicar, anecdotas o experiencas profesionales que compartir se apunte a la bloggfera!!!

Quizas el blogger que más me ha impresionado desde que sigo este apasionante mundo es Martin Varsavsky ( http://spanish.martinvarsavsky.net/?3wmk.com ), el a decidio bloggear su nueva empresa FON, que quiero decir con eso, pues que va explicando paso a paso en el blog las diferentes novedades, dificultades, noticias que su empresa va generando.... esto me parece una idea genial, a conseguido darle una popularidad muy alta a FON gracias a su blog.....

QUE SIGA LA BLOGGER MANIA

FELIÇ VERANO

ALBERTO

Viajes El Corte Inglés

Este año nos están bajando en todo el grupo las ventas de Viajes el Corte Inglés, casi todos los hoteles van para abajo con respecto al año pasado, hoy en el despacho nos preguntábamos, como podía ser? hace tiempo que pienso que quizas de todas las mayoristas, la que tiene una amenaza mayor del online es justamente Viajes el Corte Inglés.

Llego a esta conclusión, ya que el cliente de ECI son personas de un nivel mayor, con una capacidad mayor de acceso a las nuevas tecnologías, con posibilidades de organizarse un viaje a través de la red. Creo que el tipo de cliente del ECI poco a poco va perdiendo el miedo a reservar por internet, y esto va a ser un lastre para la mayorista, ya que como ya estamos notando nosotros este año, sus ventas empiezan a sufrir...

El resto de mayoristas como Halcon Viajes y Marsans que están tocando un tipo de cliente de clase media-baja, tendrán a corto plazo un riesgo menor de perder clientes asiduos a su empresa, ya que son gente con menos costumbre de utilizar las nuevas tecnlogías.....

Como lo véis?


Alberto

Nueva directora para el "Eco Alcala Suites"

Paz Abad, ex jefa mia en mi etapa en H1o Estepona Palace cuando yo hacía de subdirector en el hotel, se ha incorporado como directora a el nuevo hotel "Eco Alcalá Suites" que inaguramos en Madrid en Septiembre.

Es para mí un placer volver a trabajar con la que fue mi jefa en aquella etapa, la verdad que tuvimos una complicidad muy buena y aprendí mucho del funcionamiento de un hotel a su lado.

Después de dejar H1o estuvo trabajando para Rafael hoteles en Madrid, y es una gran incorporación para nuestra empresa, creo que aportará mucho en este nuevo proyecto que empieza, trabajaremos codo a codo para conseguir que el nuevo hotel funcione y de resultados, espero sea tan fructífera esta nueva etapa como la anterior.

Bienvenida Paz a http://www.ecohoteles.com/ .

Llegó la vorágine del verano...

Tengo que reconocer que estos días para una persona que trabaja en un departamento comercial de "hoteles vacacionales" son especialmente vertiginosos. Quiero explicar mi sensación que seguro que comparte muchísima gente de responsabilidad parecidaden el sector hotelero. El "last minute" se ha adueñado de nuestro mercado, el cliente ya sabe que hay camas disponibles y no le preocupa poder quedarse sin disponibilidad....

Los que sufrimos las consecuencias de este rabioso "último momento" somos los responsables de ventas, la verdad que pasas la temporada con el corazón en un puño.....

Los "pick up", que es un método de controlar cuando te estan entradando las ventas para cada uno de los días (año tras año) sirve para ir aprendiendo cada día un poco más del del mercado, pero aún así, el mercado nunca se comparta igual.

Hoy puedo afirmar, que el mercado nacional tiene un pequeño costipado, no muy grande, me temo que el año que viene puede ser algo peor como siga el Euribor subiendo y subiendo, pero este año sin ser malo no será tan espléndido como el anterior. En el post donde me preguntaba si había crisis en el mercado hotelero? y intuía que sí pero no lo afirmaba, ahora afirmo que hay una mini-crisis....

Mañana